本国始终处于安然无恙的地位。
本国始终处于安然无恙的地位。
当西夏打了几次大仗，感到力不从心的时候，辽国乘虚而入，在边境上
收留了党项族叛民，并打着夏辽“甥舅之亲”的幌子，压服元昊。元昊不甘
示弱，也诱降了辽国边境部族投奔西夏，并在与宋的谈判中，不受辽国要挟，
称男而不称臣，这样就导致了辽夏关系恶化。辽圣宗欲举兵问罪，元昊见形
势不好，为了避免两面作战，立即同宋朝签订和约，不再坚持长时间争扯的
“名义”问题。并派人偷入辽境，焚毁辽军粮草，阻其出兵。
1044年，元昊采用“诱敌深入”手段，在贺兰山大败辽军。然后优待辽
俘，派人同辽议和，照惯例纳贡。使宋、辽、夏三国仍处于鼎立之势。
元昊以军事辅助外交，多次在打了胜仗后议和，表现了他在制定外交政
策时能够善于把握时机，利用矛盾，采用灵活多变的方针，这也是西夏能以
弹丸之地安处于大国之间的一个重要原因。
开合之术用之于游说上层决策者时，要把握良机。
唐太宗是一个善于听取臣僚意见的开明皇帝。可是到了晚年，他看到天
下一派太平景象，渐渐生出骄做情绪，身为谏议大夫的魏征很想找个机会对
太宗指出这个问题。
贞观十二年的一天，唐太宗为皇孙诞生宴请群臣。席间，太宗高兴他说
道：“贞观之前，随我夺取天下，是房玄龄的功劳：贞观以来，帮我纠正各
种谬误，是魏征的功劳。”遂叫人取来两把漂亮的佩刀，赐给房玄龄和魏征。
房玄龄爽快地接了过来，魏征却显得心事重重的样子，说：“臣实受之有愧！”
太字很奇怪，问道：“此话怎讲？”魏征说：“近些年来，政事己不大如贞
观之初，说明我并没有尽到纠正各种谬误之责，所以受之有愧！”太宗非常
诧异，问道：“难道我的政事不如过去吗？”魏征见皇上这么发问，便说：
“陛下权威比贞观初年是高了，但人心悦服则不如过去。”太宗不解地问：
“何以见得呢？”魏征答道：“陛下过去总担心国家，所以政绩越来越好；
现在则以为治好了，心安理得，所以说不如过去。”太宗说：“我现在所作
的，还是过去那一些，你怎么说不同了呢？”魏征回答说：“贞观年初，陛
下惟恐群臣不提意见，常鼓励大家，遇到有人进谏，能愉快地接受；这一二
年来，虽然接受一些意见，可是心里总觉得不舒服。”大宗听了有点吃惊，
忙问：“你有什么根据吗？”魏怔顺势说：“陛下刚即位的时候，判元律师
死罪。大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判以死刑，陛下接受了意见，
并把价值百万的兰陵公主的园子赏给他。有人说赏得太厚了，您说，‘即位
以来，还没有人向我提过意见，孙伏伽是第一个，所以得厚厚地奖赏他。’
这是您主动引导人们进谏。”接着说：“前不久皇甫德参上书，说修洛阳宫
是劳民伤财，收地租是严重地剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的。”
陛下狠狠他说：‘这人是想要国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没
有头发，才心满意足呢！’并想以诽谤罪惩办皇甫德参，只是因为臣当时苦
苦劝说：‘自古臣子上书，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直
率就近于毁谤’，陛下才没有治罪于皇甫德参。这就是勉强接受意见了。”
唐太宗因为喜得孙儿，兴致非常好，所以听了魏征的长篇大论之后，不
但没有恼怒，反而拍掌大笑说：“我要把你刚才所说的抄录在屋中的屏障上，
早晚阅读，提醒自己，并要史官写入历史中。”
唐太宗因为喜得孙儿，兴致非常好，所以听了魏征的长篇大论之后，不
但没有恼怒，反而拍掌大笑说：“我要把你刚才所说的抄录在屋中的屏障上，
早晚阅读，提醒自己，并要史官写入历史中。”
《鬼谷子》第一篇就是“捭阖”，“捭阖”的本义就是开合。
它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是基本含义还是指开合。
《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展的普遍规律，认识它是掌握事物
的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。
《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家
们在斗智、论辩中行之有效的一木。
纵横家运用捭阖术的过程一般是：估量对方的贤、勇等，方面的情况。
依情况，或者先使对方开启，即“捭之”，或者先使对方“闭藏”，即“阖
之”。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚
意。一开一合的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方
作出准确的估计，然后根据不断探恻，实施说服。说服时也是或者捭之，或
者阖之，有时候口只能吃饭，而不能说话，说之必夫，这时候就要阖；有时
候口必须张开，用讲道理去游说人，游说家、游说国、游说天下。一开一合
的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极
点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。
自古以来，朝廷中的将相大臣，或者因一言一行不合帝王口味，或者受
某些奸佞小人的诬告陷害，而触怒了皇帝，都会立刻有杀身之祸、灭顶之灾。
俗话说得好，“伴君如伴虎”，这话千真万确。
但是神奇的是，每当处于这种生死存亡的紧急关头，能够救授蒙受冤屈
的将相大臣的，不是千军万马，而是旁观者能说出一番很得体的话语，触动
皇帝的心，使他恍然大悟，那么马上就可以消灾弭难，甚至转祸为福。
如汉代的著名丞相萧何，有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空
地让给老百姓耕种。上林苑是一处专为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林，
刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何肯定是接
受老百姓和商人们大量钱财，才公然替他们说话办事的。于是下令中央最高
司法官员廷尉将萧何逮捕下狱，审查治罪。那时候廷尉专门替朝廷办理案子。
只要皇帝认定某人有罪，廷尉官不惜大刑使犯人服罪，以讨好皇上，所以如
果真的把萧何交给廷尉处理，那么肯定会屈打成招，就是跳进黄河也洗不清
了。就在这紧要关头，旁边有一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是
否还记得原来与项羽抗争以及后来陈豨、黯布相继谋反，陛下都亲自带兵东
讨的时候？那几年，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓又非常拥戴丞相。
假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不会是陛下的了。萧丞相不在那个
时候去自己谋大利，反而会在这个时候去贪占百姓和商人的一点小利吗？”
简单一席话，击中了要害。刘邦深有感触，终于意识到自己的鲁莽，对
不起丞相的一片忠心，非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何。
汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝、
有定策安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃
的奸伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也相信起来，急
忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。按汉代的法律，凡是图谋造反者，
不但本人要处死，而且要灭家诛族。就在大祸将要降临这位可怜的功臣元勋
头上的时候，薄太后出来劝文帝说：
不但本人要处死，而且要灭家诛族。就在大祸将要降临这位可怜的功臣元勋
头上的时候，薄太后出来劝文帝说：
文帝一听，心中疑虑顿时烟消云散，立即下令赦免周老丞相之罪。