①飞：是扬的意思，夸奖对方使其放心发言。
②钳：牵制束缚，控制的意思。
③权：权衡，指人的计谋。
④立势而制事：把事导向成功。
⑤内外之辞：内是实质，外是表面，也就是所说事情的反正两面。
⑥有无之术：探讨有无的术数。
⑦亲疏之事：或亲密或疏远。
⑧权量：计量长短轻重。
⑨隐括：隐情，说不清的地方。
⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。
(11)其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着“有时同
意，有时反对”的原则进行。
(12)不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事物。
(13)重累：同重叠，反覆试验。
(14)毁为重累：反覆试验，对方暴露缺点。
(15)其用：准备要采用时。
(16)琦玮：珍贵的宝玉。
(17)采邑：封地。
(18)事之：对待他。
(19)用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。
(20)制：知的意思。
(21)心意之虑怀，审其意：详细知道思虑和希望等。
(22)(22)
(23)材力：材同才，指才干。
(24)气势：气和势都是势，是表现思想的力量。
(25)枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。
(26)飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。
(27)空往：仅仅用语言赞美、歌颂。
(28)实来：使对方打开心扉，拿出真情来归服已方。
[译文]
只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一
种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是
与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定
与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如
果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱
使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其
特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后
再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复
考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可
先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其
才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中
要运用抵之术。
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的
盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交
往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方
的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用
“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方
的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞
钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。
如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持
联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也
可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以
引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，
不可丧失其节度。
[解析]
此“飞钳”意犹如“开闭”意。“飞”者是指情绪放纵，言论自由。而
“钳”者，则是指夹住，使之不能自由活动。作为行为，说的是让人发言的
术法，说服人的术法，按照自己的意图牵着人走的术法。
简言之，作为统治者（领导人）要施行任贤之道，利用人的专长，不失
时机地获得人和社会舆论的拥护，来成功大业。飞钳之术可以说是引人之术，
服人之术。文中道：“用之于人则量智能，权材力，料气势，为之枢机。”
就说明了取用人材的关键，在于权衡人的智能，才干、气质。怎样权衡呢？
其方法是：“迎之随之，以钳和之，以意宜之。”同时不失其度。采取顺从、
迎合、适可而止的作法取用人才，把握局势，达到自己的目的。
管仲，名夷吾，春秋初期齐国著名的政治家。他“相桓公，霸诸侯，一
匡天下”。然而，管仲的成就，是与鲍叔牙知人让贤的风格、齐桓公不记前
仇的气量分不开的。
匡天下”。然而，管仲的成就，是与鲍叔牙知人让贤的风格、齐桓公不记前
仇的气量分不开的。
前
685年，齐国国君无知
在雍林被杀。当时流亡在莒国的公子小白与流亡在鲁国的公子纠，都急于回
国争夺君位。公子纠的谋士管仲认为，莒国离齐国都城近，如果小白先到，
争夺君位就没有希望了。于是管仲带了一支精兵，先赶到莒往齐的必经之路
进行拦截。不久，有一队车马奔驰而来。管仲估计是小白来了，忙驾车，上
前参见，乘小白答礼而无防备的时候照小白射去一箭。小白“哎呀”一声，
倒在车上，管仲见大功告成，策马飞驰而去。其实，这一箭，恰巧射在小白
的带钩上，小白知道管仲箭法厉害，急中生智，便应声而倒。待管仲走后，
马上沿小路疾驰，直奔齐都。