揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必
以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：**必知其变⑤。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安⑥。夫情变
于内者，形见于外；故常必以其见⑦者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑**必出于此。
乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其
数⑧一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本
也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣
情最难守司”。言必时其⑨谋虑，故观蜎飞蠕动⑩，无不有利害(11)，可以
生事变。生事看，几之势(12)也。此揣情饰言成文章，而后论之。
[注释]
①揣：推测对方的心理。
②量权：量是秤称重量，权是秤所用的砣。
③称：又作秤，天平。
④宾客：古代称被礼遇为军师和策士等人。
⑤变：指好恶喜惧变化而言。
⑥所安：安身立命的根据。
⑦见：显现。
⑧数，通术。
⑨时其：抓住时机。
⑩蠕动：这里泛指能飞行、蠕动的小虫。
(11)无不有利害：世间没有不具备利害之心的东西。世上之事无不包含
着利与害的因素。
(12)几之势：几，细微，细微的态势。
[译文]
古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度
各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知
道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况
的发展变化。
什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡
量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在
战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研
究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪
些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之
才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁
是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安
的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺
从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地
把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。
究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪
些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之
才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁
是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安
的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺
从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地
把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。
因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋
士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。
揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以
使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人
失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上
智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情
况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，
游说人主的基本法则。
事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人
难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不
同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的
生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。
事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装
饰成文章，而后再与对方论说。
[解析]
“揣”即揣情的意思，让人忖度人情、事理以便推测出事物发展的方向。
权衡事物的得失、利弊。
要掌握天下大事，必须善于“量天下之权，而揣诸侯之情”。只有全面
衡量一个国家的国情后，才能施大政于天下。本文提出所谓国情的范围是极
大的。涉及国家君臣关系、百姓归向、官吏素质、天时祸福、地理险易，乃
至于物产、资源。
政治家除了会“量权”之外，必须善于“揣情”。游说决策人，即所谓
“说人主”，“则当审揣情”。“揣情”必须要事先准确地判断对方心理。
因为人的思想感情总有表现，人们总能由表及里地发掘那些隐藏在内心的东
西。然而，“揣情”在理论上易讲，在实践中难行。所谓“常有事于人，人
莫先事而至，此最难为”。因为谋事在前，成事在后，虽然众所周知，然而，
别出心裁地把握事物内相，使事物先谋而成是要有一番艰苦奋斗的过程的。
实践证明，凡先谋之时，“揣情”对象是十分丰富的，因事而异。须要