郈成子从晋国回来，又经过卫国，却不向右宰谷臣告别。他的车夫说：

    “先前右宰谷臣宴请您，感情很欢洽，如今重新经过这里，您为什么不向他

    告别呢？”郈成子说：“他留下我，并宴请我，是要跟我欢乐一番，可是陈

    列乐器奏乐，乐曲却不欢快，这是在向我表示他的忧愁啊！喝酒喝到畅快之

    际，他把壁玉送给了我，这是把壁玉托付给我，如果从这两点来看，卫国大

    概有祸乱吧！”

    郈成子离开卫国

    30里，卫国境内果然有人作乱杀死卫君，右宰谷臣为卫

    君殉难，郈成子回到鲁国后，派人去卫国接右宰谷臣的妻子和孩子，右宰谷

    臣孩子长大后，郈成子把壁玉交给了他。

    孔子听说这件事，说：“论智慧可以通过隐微的方式跟他进行谋划，论

    仁慈可以托付给他财物的，大概就是郈成子吧！”

    晋襄公派人去周朝说：“我国君主卧病不起，府龟甲占卜，卜兆说：‘是

    三涂山山神降下大灾祸。’我国君主派我来，希望借条路去向三涂山山神求

    福。”周天子答应了他。于是升朝，按着礼节接待完使者，宾客出去了。

    大夫苌弘对刘康公说：“向三涂山山神求福，在天子这里受礼遇，这是

    温和美善的事情，可是宾客却表现出勇武之色，恐怕有别的事情，希望您多

    加防备。”刘康公就让战车兵士做好戒备等待着。

    结果，不出所料，晋国果然先做祭祀的事情，然后趁机派杨子率领

    12

    万士兵跟随，渡过棘津，袭击了聊、阮、梁等蛮人居住的城邑，灭掉了这三

    国。

    这个故事说明苌弘对事情观察清楚，也说明头脑清醒并不是单凭说话来

    判断事情。

    没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西，所以说“揣情”是谋策的根本。

    齐桓公与管仲谋划攻打莒国，谋划的事尚未公布就被国人知道了，桓公

    感到很奇怪，问这是什么原因呢？管仲说：“国内一定有聪明的人。”桓公

    说：“那天说话时有一个向上张望的服役的人，我料想大概就是这个人吧！”

    于是就命令那天服役的人再来服役，不许别人替代。

    齐桓公与管仲谋划攻打莒国，谋划的事尚未公布就被国人知道了，桓公

    感到很奇怪，问这是什么原因呢？管仲说：“国内一定有聪明的人。”桓公

    说：“那天说话时有一个向上张望的服役的人，我料想大概就是这个人吧！”

    于是就命令那天服役的人再来服役，不许别人替代。

    这个故事，说明东郭牙不靠耳朵就能听别人的话，能在无声之中有所听

    闻。管仲的智谋在于能在无形之中有所察见。

    由“揣情”而产生的奇特的思想，使人获得成功。

    美国曾有一位收藏家举办劣画大展而获得成功。在美国，有一名收藏家

    名叫诺曼·沃特，他看到许多收藏家为收购名贵物品不惜千金，灵机一动：

    为什么不收藏一些劣画呢？他收购劣画有两个标准，一是名家的“失常之

    作”；二是价格低于

    5美元的无名人士的画。没有多久，他就收藏了

    200多

    幅劣画。

    1974年，他在报纸上登出广告，声称要举办首届劣画大展。目的是让青

    年人在比较中学会鉴别，从而发现好画与名画的真正价值。

    出乎意料，画展竟很受人们欢迎。沃特的广告广为流传，已成为人们谈

    论的话题。观众很多，人们争先恐后的来参观，不少人从外地赶来参观。

    沃特举办展览很成功。这是由于他搞“劣画大展”之前就想到了人们存

    在“逆反心理”和对新事物的好奇。因而获得人们的欢迎，得以成功。

    商业更是风云变幻。“揣情”者应该超越人们的认识，迎合顾客心理，

    才能取得成功。

    皮尔·卡丹是服装界的名流。他原是缝纫店里的学徒，如今他已是享有

    世界声誉的法国时装大师。

    1950年，皮尔·卡丹开办了自己的商店。1953年，他对原来的服装经营

    方式进行了开拓性的改革，以便使时装普及到最广大的消费者。他把量体裁

    衣、个别定做，改变成小批量生产成衣并不断更新款式，使全世界的俊悄女

    子有机会穿上他设计的时装。然后，他又改变出色的服装师只制作女装的传

    统，研究缝制男装。他第一次组织了各式成衣展览。他直接从大学里聘请时

    装模特，以更好地展示他设计的最新款式的各种服装，还把时装店里的大批

    成衣直接送到各大百货公司去经销。他不顾许多法国人的劝阻，执意来到中

    国北京开办服装厂。用新款式新花色品种吸引了众多的中国消费者，不仅在

    北京而且在中国各大城市都设点销售服装，受到欢迎。同时根据人们的需要

    不断改进设计。