方法。所以说：“客观规律是与天时互相依附的。”进行游说的人必须使自

    已的说辞合于情理，合情合理才有人听。世界上万事万物都有各自的规律。

    好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，湿的

    地方就要先存水。这些都是与事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也

    是这样的。这就是“内符”与“外摩”的相适应的道理。所以说按着事物的

    不同特性来实施“摩”之术，哪有不发生反应的呢？根据被游说者的**而

    施行“摩”之术，哪有不听从游说的呢？所以说只有圣人最能实行揣摩之术。

    大凡通晓机微的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得

    成功。

    “摩”篇是“揣”篇的姊妹篇。

    “摩”意为研究、揣摩，推测事情。所以“摩”意就是“揣”情之术。

    “揣情”和“摩意”的规律，则是秘中成事。所谓“用之有道，其道必

    隐”，而隐微之道的关键是：“隐貌逃情，而人不知，故成事无患。”秘中

    成事是成就各种事业的规律。在政治、经济、军事等活动中概莫能外。

    神奇的善摩者们，走向神明境界的关键即如此。鬼谷子曰：“圣人谋之

    于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。”神明是智者崇仰的概念，从韬略的角

    度观察，神明是与阴谋为一体的。无精彩之阴谋不达神明之境界。古人言“阴

    谋”并非今日的贬义，而是在神秘中使功成事遂的高招。比如管仲在他的著

    作《管子》中论商汤是以阴谋而得天下，而成为一代明君。管子云：“女华

    者，祭之所爱也，汤事之以千金。曲逆者，祭之所善也，汤事之以千金。内

    则有女华之阴，外则有曲逆之阳。阴阳之议合而成其为天子，此汤之阴谋也。”

    由此可知，古人并非鬼谷子一人评论过“阴谋”。不少人都曾高度地评

    价过“阴谋”在成就大事的过程中犹如神明一般，其价值妙不可言。“阴谋”

    是神秘的，然而它所成就的大事却焕然而卓越，光明而正大，有如日月之高

    悬，有目共仰既然神明的决策常常源于“阴谋”，那么“阴谋”的实践又当

    如何？鬼谷子认为：“揣情”、“摩意”。

    “揣情”、“摩意”，常常因机而发，顺情而得。本篇提出十种“摩”

    的基本法式。即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。而这十法

    却因人性参差，万物纷坛而因机而行。

    所谓“十法”就是“摩”的十种研究事物的方法。在人们明确了行为目

    的后，即可择法而行之。

    “摩”的行为方式也是有规律的。高明的“摩”者。善于独立思考，能

    辩察对象的内心欲求，他们如同湖边垂钓的渔翁一样，投饵藏钩、稳健自得，

    鱼儿也就自然上钩了。把握对象的内心，从而游说他，设谋使之对我方言听

    计从，是件难事。然而物以类聚，人以群分，按照一定的规律，从同气相求

    的角度认识它，将心比心，将事比事，往往能够驾驭他人，驾驭天下。

    历史上许多农民起义都借天意来征服天下人心。先秦陈涉、吴广如此，

    刘邦如此，黄巾军如此。洪秀全也以此“摩”尽天下人内心，而自编神话谋

    得起义。

    洪秀全广东花县人，自幼苦读四书五经等，但几次投考秀才皆名落孙山。

    后来，洪秀全在西方基督教宣传品《劝世良言》的影响下，创立了拜上帝教。

    先后编写了《原道救世歌》等，宣传说中国人原来信奉的一切神仙佛道等皆

    是妖魔邪神，只有上帝才是唯一的真神。

    为了鼓舞广大人民跟随他进行推翻清王朝的斗争，洪秀全精心编造了一

    个神话。用神话宣传说，洪秀全在考试失败后得到的《劝世良言》，是皇上

    帝赐给他的“天书”。回到家后曾大病

    40余天。在此期间，忽有天使下凡接

    他到天上去，天母在圣河为他洗去了污秽，圣贤之士为他剖开胸腹，换上新

    的五脏六腑，终此脱胎换骨。洪秀全见到了一位满口金色胡须拖地，相貌魁

    伟，身形高大，高踞宝座之上的老人。这位老人就是超越时空，无所不能的

    真神皇上帝。皇上帝见到洪秀全后十分高兴，说洪秀全是他的次子，带领他

    从天上俯瞰全世界，只见人世间妖雾弥漫，鬼怪横行，迷害人民，众生惨凄。

    然后，皇上帝特赐给他一口宝剑和一颗印玺。上帝的长子，也就是其哥救世

    主耶酥教他如何用宝剑斩妖魔，印玺则是震服邪神的宝物。最后，皇上帝命

    洪秀全下凡人间做太平天王，救世诛妖。

    太平天国起义前夕，洪秀全等又利用当地所谓鬼神附体的迷信方式，宣

    传有一个拜上帝会会员临死时鼓乐之声由天而降，被天使迎入天堂，不久，

    这一拜上帝会员的神灵附于一名幼童身上。这个幼童忽然神情昏迷，口中念

    念有词“三八二一，禾乃玉食，人坐一土，作尔民极。”“三八二一”隐“洪”

    字；“禾乃玉食”隐“秀”字；“人坐一土”隐“全”字；四句联起来的意

    思就是：“洪秀全当作你们的君王”。

    洪秀全编造的这一承上帝之命，下凡诛妖的故事，虽是荒诞不经的神话，

    但当时广大群众，热切地希望改变受苦受难的生活，因此，幻想能有一个真

    命天子出世，铲除人间不平。洪秀全利用人们这一心理的要求，掀起太平天

    国农民运动。

    历史研究也多在揣摩研究中，从事物的两种定性结果里考证事物的真相

    所在。

    比如，汉末，曹操在赤壁之战中为什么兵败？原因一直不明。公元

    208

    年（建安十三年）曹军确实兵败赤壁，然而一千多年来对其败因的评说，以

    “火烧论”为多见。近几年来有学者对“火烧论”提出质疑，认为曹操败北

    的主要原因是疾病。“疾病论”不是没有道理的。史料中这方面的记载不少。

    西晋陈寿所著的《三国志》中有这样的记述：

    “十三年秋七月，公南征刘表至赤壁，与备战，不利。于是大

    疫，吏士多死者乃引军还。”（《三国志·魏书·武帝传》）“先王遣诸葛

    亮自结于孙权。权遣周瑜、程普等水军数万，与先王并力，与曹公战于赤壁，

    大破之，焚其舟船。先王与吴军水陆并进，追至南郡，时又疾疫，北军多死，

    曹军引归。”（《三国志·蜀书·先王传》）

    “瑜、普为左右督，各领数万人，与权俱进，遇于赤壁，大破曹公军。

    公烧其余船引退，士卒饥疫，死者大半。”（《三国志·吴书·吴主传》）