(33)要：枢纽、要点。
(34)高：指精神高度集中。
(35)敢：果敢进取的气质。
(36)听贵聪辞贵奇：如听力好就不会真伪混乱，如智慧高就能辩别
可否，如言辩巧妙就明辩是非。换言之，如果能发挥此三者就会成功，因此
智者尊重此三者而不敢妄为。
[译文]
所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。
游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要
会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外
交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；
而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，
持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。
说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因
吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说
忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗
而胜利。用华美的词藻来鼓吹**者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，
博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自
已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳
目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三
者相互呼应，就会走向成功。
一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有
局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的
人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；
所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”
说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的
人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；
所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”
说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三
是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气
衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，
不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话
自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以
付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为
原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势
为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；
与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上
进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却
常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈
话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方
法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事
情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善
辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
[解析]
先秦纵横家所言“权”，意为权衡。纵横家以审时度势，游说他人为己
任。鬼谷子是先秦纵横的先驱，精干游说之道。
本篇主旨就是论游说的原则、方法。
鬼谷子认为：“故口者、机关也、所以关闭情意也。耳目者，心之佐助
也，所以窥间见奸邪。”由此可知语言表达的重要，耳目观察的重要。
语言是游说的手段，事实则是游说，机辩的基础，而言之成理才能成功。
选择对象乃是游说之本。因为通过对象的言辞可以推出他的内心世界、
品性、愿望。而我方也要凭借自己的长处，控制对方。
鬼谷子认为，无论何人都有自己的弱点，要攻破对方弱点。才能实施我
方的计划。比如，“位高者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、
智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得。”人
的失得皆在辩证之中。
纵横家以口才闯天下。一些古人以为他们巧舌如簧，是虚伪的诈骗者。
于是寡言的讷讷者，倒成了人之楷模。殊不知，巧言与谎言完全不同，历史
自有公论。作为领袖或事件的决策者，不仅要有精明的头脑，渊博的学识，
审时度势的能力，而且要有善辩的语言应变力和口若悬河的表达力，即雄辩
家的才华。如无此才，难以成功。古今中外皆然。
论辩必须耳聪、目明、智捎、辞巧以此征服对方。
论辩必须耳聪、目明、智捎、辞巧以此征服对方。
孟尝君明辨国与国之间利弊和得失。以利益相关之理说服了赵王和燕
王，搬来了赵、燕援兵
18万人，战车
500辆。退秦之兵，使魏国免遭秦的灭
亡。