持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，

    虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。

    此天道、人君之大纲也。

    [注释]

    ①持枢：枢是门扉的轴。持，把握。掌握住行动的枢纽，才能控制行动

    的规律。

    [译文]

    持枢，就是掌握行动的关键，控制事物的规律。比如春季耕种，夏季生

    成，秋季收割，冬季储藏乃是天时的正常运作规律。不可悖反这一自然规律，

    而例行逆施，凡是违反自然规律的，即使成功一时，也终究必败。

    由此而知，人君也有他必须遵循的客观规律。他要组织百姓生产生活，

    教养万民，收获，储藏等。也不能违抗这些规律，如果背逆客观规律，即使

    表面上看似强大，也必将衰弱。这是客观规律，是人君必须遵守的大纲纪。

    [解析]

    鬼谷子在本篇中特别强调决策必须遵循的客观规律，倒行逆施，违反客

    观规律的，即使成功一时：也终究必败，决策的中心就是掌握行动的枢纽、

    关键，控制事物的规律。决策要对形势、时局、环境等进行科学的分析。

    诸葛亮错用马谡守街亭，不久即为魏将张郃领兵攻占。诸葛亮顿足长叹，

    急命关兴，张苞各领兵三千去武功山小路，作疑兵，防止魏兵继续进攻。命

    张翼领兵修整剑阁，以备归路。又密令大军暗地收拾行装，准备启程。再令

    马岱、姜维去山谷中埋伏，准备为大军断后，诸葛亮安排已毕，便自领五千

    兵剑西城县搬运粮草，准备撤退。就在这时，哨兵前来报告，说：“司马懿

    领十五万大军，向西城蜂拥而来。”这时，诸葛亮身边已无大将，只有一班

    文官在侧，所领的五千士兵已有半数搬运粮草先走了，只有二千五百人在城

    中。众官听到这个消息，皆面如土色，心想这次算完了，二千五百人如何能

    抵挡敌人的十五万大军呢？

    诸葛亮登城远望，只见魏兵果然分为两路，向西城县浩荡而来，所过之

    处，尘土蔽日，诸葛亮立即传令：“赶快把所有的旗子藏起来，所有士兵守

    在城中别动，不可随便行走及高声喧哗，否则格杀勿论。立即打开四门，每

    一门安排二十个士兵，扮作百姓模样打扫街道。如魏兵到了，切不可随便乱

    动，我自有妙计退敌。”说罢，诸葛亮披上鹤氅；戴上头巾，带着两名童子

    走到城楼之上，凭栏而坐，弹起琴来。

    再说，司马懿的前锋部队来到城前，见了诸葛亮如此安排，不敢进兵，

    急忙报告司马懿。司马懿不信，便命令大军原地待命，自己亲自飞马来看。

    果然看到诸葛亮焚香弹琴，笑容可掬。左边有一个童子手待宝剑，右边有一

    个童子手持拂尘。城门内外有二十多个百姓，只顾低头扫地，一副旁若无人

    的样子。司马懿看罢大疑，急命前军作后军，后军作前军，赶快撤退。司马

    懿的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮手边真的没兵，所以故作此态吧？”司马

    懿说：“诸葛亮一生谨慎小心，不曾冒险。现在城门大开，必有埋伏。我若

    进兵，便中了他的计了。”于是，两路魏兵全部退走了。

    进兵，便中了他的计了。”于是，两路魏兵全部退走了。

    宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。即

    使小范围的谋略也必须进行审时。审时正确与否，直接影响到计谋决策正确

    与否。谋略发展史证明，善于审时度势，是高明谋略家的特征。在复杂的斗

    争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。谋略

    审时论，要求谋略主体必须站在时代的舞台上考虑问题，根据社会发展大趋

    势考虑，即使是宏大谋略也不能跨越历史发展阶段。

    在决策中，能做到认识时代，自然按时代要求谋划各项工作是很不容易

    的。首先，应当学会从政治、经济、历史等方面分析社会和世界。其次，明

    确我们所处的时代的性质和特点后，就应自觉注意使自己的虑谋施谋指导思

    想符合这个时代要求，符合历史发展。

    战国时，东胡、西胡等与赵国临近的游牧民族，善于骑射，经常派出骑

    兵侵扰赵国边境，劫掠财物，虏夺人口，严重地破坏了赵国的安宁。当时的

    赵国，在匈奴和秦国的威胁之下，军队仍然沿用先秦以来的兵车为主的战法，

    既无法对付机动灵活的匈奴骑兵，也无法对抗秦的军队。为了挽救危机，壮

    大赵国，赵武灵王决心进行改革，实行“胡服骑射”。

    胡服骑射，本来是项军事改革，就是在装备上要问胡人学习，脱掉原来

    的宽袍大褂，扔掉战车，穿上举动灵便、骑射自如的窄袖短衣，推广胡人骑

    马作战的战术和训练方法。可是这一方案一提出，立刻遭到许多囿于旧俗的

    老臣们的强烈反对。赵武灵王的叔叔公子成就托病不出，加以对抗。他认为

    “袭远方之服，变古之教，易古之道”，是忘记祖宗的大逆不道之行。

    赵武灵王无奈，便亲自去拜访他，指出变革的重要性：“兵不强难以守

    边，国不壮不能拒敌，怎么能陋古而违背了先王的大志，讨厌变服却忘记了

    为先王雪耻，怎么行呢？”赵武灵王终于说服了公子成，并且赐给他一套胡

    服，让他穿着上朝，接着便发布了胡服骑射的命令。他本人也着短装，束皮

    带，执皮鞭，跃马引弓操练骑兵。胡服骑射，果然使赵国日益强大，遂兵发

    中山，灭掉了中山国，同时又北代林胡，楼烦，西抗强秦，东击燕齐，赵国

    称雄一时，其他各国也纷纷效尤，车战旧法从此废止。

    “胡服骑射”是我国历史上重大的军事改革，从移风易俗角度看也是一

    次政治改革。任何改革都会遇到旧的传统习惯和思维定势的抵制，在习惯势

    力面前，应该勇于进取。胡服骑射的意义远远超出赵国强大起来的事实本身。

    内治外

    中经①

    内治外

    中经①

    中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言

    者②，俦善博惠，施德者，依道③；而救拘执者，养使小人④。盖士，当世

    异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当

    戚戚自善，或当败败自立⑤。故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制

    于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄⑥，缀去却语，

    摄心守义。本经纪事者纪道数，其变要在“持枢”、“中经”。